Visión detallistas

La estrategia del iBUS no es reemplazar a los detallistas principales sino aumentar sus ventas a través de canales de venta de internet. Estos pueden disponer de tiendas físicas o digitales. El modelo de negocio iBUS plantea que los detallistas organicen talleres de diseño en tienda en los que los potenciales diseñadores pueden experimentar online con herramientas 3D e imprimir el producto en tienda. El ámbito de aplicación de dichos talleres es considerable. Pueden por ejemplo albergar fiestas de cumpleaños de niños, clubs sociales para adolescentes, talleres artesanales para aficionados, etc. Además, los talleres en tienda acometen la falta de socialización percibida en la compra online.

Desde esta perspectiva, la cadena de suministro iBUS tiene como objetivo alcanzar un portfolio local y ágil de PYMEs manufactureras y detallistas integrados en una cadena de suministro de respuesta rápida en la que la materia prima se almacena en pequeños lotes de valor añadido en lugar de en forma de producto terminado.

Como parte integrante de la cadena de suministro iBUS, los detallistas que participen pueden convertirse en líderes de innovación aportando calidad percibida, valores emocionales y sociales a sus productos, generalmente basados en factores económicos. Asimismo, como influenciadores en los medios, se convierten en líderes de innovación en comportamiento de compra de tiendas online. De este modo, pueden integrarse de forma apenas perceptible a través de múltiples canales de venta.

En consecuencia, el valor añadido que el proyecto proporciona a los detallistas, sean tiendas físicas u online, son los siguientes:

  • La plataforma proporcionará servicio en tiempo real y será muy fácil de utilizar
  • Los detallistas pueden aportar productos cualitativos emocionalmente vinculantes, así como el servicio experiencial
  • Pueden mejorar la atmósfera social y humana en la tienda física, pero también aportar una experiencia de compra online en la tienda virtual
  • Pueden atraer a sus clientes a través de una agradable experiencia de gran valor mediante la creación de sus propios productos
  • Se pueden diferenciar de sus competidores a través de la innovación, combinando valor con novedad, posicionándose de este modo como líder de innovación
  • Aportarán valor funcional con una relación calidad-precio adecuada (precio asequible)
  • Proporcionará valor añadido a la marca a través de factores de confianza adquirida y estándares de seguridad
  • Tienen el potencial de adaptarse de forma continua a los cambios en las necesidades de sus consumidores
  • Incentivar la fabricación a nivel regional, disponiendo de este modo de proveedores de total confianza

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